Jednym z działów NLP jest perswazja. Perswazja, czyli inaczej wywieranie wpływu lub manipulacja ma na celu kierowanie świadomej i nieświadomej uwagi innych osób w stronę która Ty wybierasz. Wiele osób zraziło się do perswazji, a często do całego NLP przez niepoprawne jej zastosowanie (np. nieetyczne).

– Ale „chwała” nie ma nic wspólnego z „nokautującym argumentem” – zaprotestowała Alicja.
– Gdy ja używam jakiegoś słowa – powiedział Humpty Dumpty z przekąsem – oznacza ono dokładnie to, co mu każę oznaczać... ni mniej, ni więcej.
– Pozostaje pytanie – powiedziała Alicja - czy potrafisz nadać słowom tak wiele rozmaitych znaczeń?
– Pozostaje pytanie – powiedział Humpty Dumpty - kto ma być panem... to wszystko.

Lewis Carroll, Przygody Alicji w Krainie Czarów, Wrocław 1990


Języka perswazji używał w swojej pracy Milton Erickson, zwany ojcem współczesnej hipnozy. Od niego to, twórcy NLP przenieśli wzorce językowe do innych dziedzin naszego życia.

Wzorce językowe oddziałują przede wszystkim na nieświadomą część umysłu człowieka, który ma jednak największy wpływ na nasze zachowanie. Nie wiem czy zdajesz sobie sprawę, że świadomość jest jak wierzchołek góry lodowej która wystaje nad powierzchnię oceanu. Reszta, czyli nawet 99% schowana pod wodą, to Twój Nieświadomy Umysł. To on odpowiedzialny jest za większość podejmowanych decyzji (nawet jeśli uważasz, że podejmujesz je świadomie!)

Większość ludzi nawet nie zdaje sobie z tego sprawy... Myślą że świadomie sterują swoim zachowaniem, a przez to życiem... Jednak tak na prawdę, jest inaczej. Dlatego tak bardzo ważna jest umiejętność planowania i wyznaczania celów, czyli wydawania poleceń nieświadomemu umysłowi do obrania właściwego kierunku. To jednak już inna historia ...

Język perswazji daje możliwość wpływania na podświadomość, omijając bariery które stwarza umysł świadomy.

Pamiętać jednak należy, że dostając pewną wiedzę – należy używać jej zgodnie z zasadami społecznymi i własnym sumieniem. Im większa wiedza – tym większa jest odpowiedzialność za swoje czyny!

Jednym z założeń języka perswazji, jest różnica między umysłem świadomym a nieświadomym. Umysł świadomy rozumie złożone struktury językowe, rozróżnia czasy, tryby warunkowe czy zaprzeczenia.

Natomiast nieświadoma część umysłu jest jak dziecko. Rozumie prosty język, proste komunikaty, nie rozumie zaprzeczeń, nie rozróżnia czasów, trybów itp.
Magiczne słówka perswazji

Poniżej podstawowe słówka, które możesz wykorzystać już dzisiaj:
NIE

Jeśli powiem: „Tylko nie myśl o swojej lewej stopie.” co się dzieje?
Albo: Nie przypominaj sobie jak wygląda Twoja lodówka, nawet nie myśl co jest w środku, spróbuj nie myśleć o swoim ostatnim posiłku...

Aby wykonać to polecenie, najpierw umysł musi przywołać to o czym ma nie myśleć, a dopiero potem, może zaprzeczyć. Czyli żeby o czymś nie myśleć, trzeba najpierw o tym pomyśleć!
Jak to wykorzystać?

Po pierwsze, pamiętając o tym, aby nie sabotować swoich wypowiedzi. Zamiast mówić komuś np.: Tylko sie nie spóźnij.... powiedz: Przyjdź punktualnie.

Po drugie, w konstruowaniu pozytywnych sugestii.

Używaj często (do siebie czy do bliskiej Ci osoby) zdań typu:
Tylko nie myśl jeszcze jak fajnie się poczujesz, gdy wyjedziemy razem na weekend w góry.
Tylko nie zastanawiaj się jeszcze, jak wiele może się poprawić w Twoim życiu gdy poznasz dokładniej techniki NLP.
Nie myśl o tym, jak genialnie jest poznawać nowych ludzi.
Spróbuj jeszcze przez chwilę nie myśleć o tym, jak szeroko możesz się uśmiechnąć do mnie Smile

Po trzecie – w sprzedaży.

Nie wyobrażaj sobie, jak wiele może zmienić się w Twoim życiu, gdy przyjdziesz do mnie na szkolenie.
Proszę nie myśleć jeszcze o tym, jak bardzo sąsiedzi będą zazdrośni gdy zobaczą Pana podjeżdżającego nowym samochodem pod dom.
Nie zastanawiaj się jeszcze na co wydasz nadmiar gotówki, którą zarobisz dzięki temu projektowi.

Po czwarte, rozmowa z osobami polarnymi.

Osoby polarne to takie, które wszystkiemu zaprzeczają. Gdy powiesz: chodź na zakupy, osoba taka odpowie że nie ma potrzeby.

Jednak gdy powiesz: Pewnie nie chcesz iść ze mną na zakupy?

...to z dużym prawdopodobieństwem odpowie coś w stylu:
A czemu nie? Chętnie się przejdę!
ALE

Słówko ALE działa dla nieświadomości jak... kasownik. Likwiduje znaczenie tego, co zostało przed nim wypowiedziane.

Przeczytaj poniższe zdania i zastanów się co czujesz:

Masz piękny samochód, ale brudny.
To dobry uczeń, ale dziś dostał pałę.
Masz dobry pomysł, ale ja mam inny.

A teraz zamień:
Twój samochód jest brudny, ale piękny.
Jaś dostał dziś pałę, ale to dobry uczeń.
Mam inny pomysł, ale Ty też masz dobry.

Jak to wykorzystać?

Konstruować zdania we właściwy sposób. Unikać ALE jako łącznika, zastępując go innymi (np. I). Uważać na sabotowanie swoich wypowiedzi (np. dostając pochwałę przyjmij ją, zamiast mówić: Dziękuję, ale...). Kasować to, co chcesz aby nieświadomy umysł zapomniał.

Przykłady: Np. rozzłoszczony klient przychodzi reklamować obuwie:
Rozumiem że jest Pan zły z powodu zepsutego buta, ale ponieważ już pan tu przyszedł, to na pewno znajdziemy jakieś rozwiązanie.

Powyższe zdanie przeanalizuję: Na początku � potwierdzasz to co powiedział klient (pacing), potem kasujesz na poziomie nieświadomym, następnie jakieś wtrącenie∗ (między ALE a sugestią/zamiennikiem kasowanego wyrazu, a następnie wprowadzenie sugestii/zamiennika.).

∗ Wtrącenie robimy po to, aby świadomość nie zauważyła podstępu Smile Warto o tym pamiętać.

Inne:
Ten towar jest drogi, ale to dlatego że jest z najwyższej jakości materiału.
Rozumiem Pani złość, ale jak juz rozmawiamy to proponuję spokojnie o tym porozmawiać.
Możesz być jeszcze nie do końca przekonany, ale gdy przeczytasz tą ofertę, poznasz wszystkie korzyści tego produktu.

Unikaj takich:
Tak, ale...
Rozumiem, ale...
Dziękuje za komplement, ale...
Miły jesteś, ale...
SPRÓBUJ

... czyli słówko zwane porażką. Programuje ono niepowodzenie. Ponieważ podświadomość wszystkie komunikaty/polecenia traktuje dosłownie, gdy powiesz aby coś spróbowała � spróbuje, ALE nie zrobi tego. Najczęściej zakończy się PRÓBĄ.

Teraz małe ćwiczenie.

Zamknij oczy i pomyśl o dwóch oknach. Obydwa są zamknięte. Pierwsze okno SPRÓBUJ otworzyć. Na prawdę, spróbuj to zrobić.

Potem otwórz oczy, zamknij ponowie i zobacz okna jeszcze raz. TERAZ drugie okno OTWÓRZ. Jaki jest rezultat?

Jeśli poprawnie ćwiczenie zostało wykonane, pierwsze okno powinno być ciężej otworzyć (jeśli już, udało się...) niż drugie.

Jak to wykorzystać?

Po pierwsze, unikaj sabotowania swoich poczynań. Przestań mówić �Spróbuje to zrobić�, ale powiedz „Zrobię to”.

Spróbuj się rozluźnić. / Rozluźnij się.
Spróbuje zadzwonić do Ciebie jutro. / Zadzwonię do Ciebie jutro.
Spróbuję znaleźć na to czas. / Znajdę na to czas.

Po drugie, w pozytywnym self-talku (motywowanie siebie, drugiej osoby...), najlepiej w połączeniu z NIE.

Spróbuj jeszcze nie myśleć, jak wiele będziesz mieć czasu gdy dokończysz tą sprawę.
Spróbuj nie zastanawiać się, jak przyjemnie będzie pojechać na zasłużony urlop, gdy zrealizujesz już swój plan sprzedażowy.
Spróbuj nie myśleć o tym, jak wiele możesz się dowiedzieć, przychodząc na to spotkanie.
Spróbuj jeszcze nie myśleć jak przyjemnie będziemy się bawić na tej wycieczce.

Po trzecie, w sprzedaży i w domu (mąż/żona/dziecko): Zanim zdecyduje się Pan na tą ofertę, proszę spróbować znaleźć lepszą na rynku, bo zależy mi aby decyzja była przemyślana i spełniła Pana oczekiwania.
Spróbuj nie myśleć o tym, jak wzrośnie Twój prestiż, gdy kupisz ten garnitur.
BO

Ostatnim słówkiem, które często jest pomijane na szkoleniach NLP (chyba dlatego że nie zostało przejęte od Miltona) jest BO. Ma ono ogromną siłę, którą sprawdzono wieloma badaniami na uniwerkach w USA.

Jest to słówko które świetnie się sprawdza, jeśli o coś prosisz. Jego użycie i podanie byle jakiego wytłumaczenia (nawet bez sensownego) zwiększa szanse, że prośba zostanie przyjęta.

Przykład:
Czy mogę załatwić to bez kolejki BO bardzo się śpieszę? [a inni się nie śpieszą?]
Proszę, zrób to dla mnie teraz BO to ważne.
Kup to teraz BO to ostatnia szansa.
Pójdźmy razem do kina BO puszczają świetny film.

Można też używać słowa .:ponieważ:. i .:dlatego że:. które mają podobne znaczenie. Często słówko BO/Ponieważ jest częścią składową dłuższych struktur językowych, tj. militarne wzorce perswazyjne (o których może opowiem innym razem).
TERAZ

Jest to słówko, które wzywa do działania. Niby nic specjalnego, jednak umieszczone w zdaniu podnosi skuteczność wykonania polecenia. Zamiast mówić:
Wynieś śmiecie, powiedz Wynieś teraz śmiecie. A najlepiej: Nie myśl jak przyjemnie będzie usiąść na fotelu z piwem w ręku i oglądać swój mecz, po tym jak teraz wyniesiesz te śmiecie. Smile [żona do męża?]
PRESUPOZYCJE

Presupozycje są to struktury lingwistyczne które ograniczają wybór dokonywany przez Twojego rozmówcę. Są to tzw. ukryte założenia, czyli stwierdzenia które muszą być prawdziwe (tak przyjmuje nieświadomy umysł) aby całe zdanie miało jakiś sens. Pamiętaj jednak aby ich nie nadużywać, bo druga osoba rozpozna to.∗

∗Są dwie szkoły: jedna to piętrzenie presupozycji, czyli napakowanie ich w zdanie tak, aby świadomość nie mogła tego rozgryźć. Druga to naturalne używanie presupozycji, czyli od czasu do czasu tak, aby rozmówca nie rozpoznał tekstu jako perswazyjnego. Osobiście wolę tą drugą wersję, choć znam osoby które z powodzeniem stosują pierwszą i odnoszą sukcesy.

Poniżej prezentuję presupozycje uporządkowane wg pewnych kryteriów (niektórzy trenerzy/autorzy wyróżniają więcej, inni mniej, ja podzieliłem presupozycje na kilka głównych). Radzę jednak zamiast nauczyć się ich na pamięć (czyli wyklepać), zrozumieć zasadę ich konstruowania i wprowadzić w praktykę przez robienie ćwiczeń.

Przedstawiam je w sekwencji: kryterium, słówka i przykłady (w nawiasie wyjaśnienie).
Presupozycje CZASU:

przed, po, podczas, w trakcie, w czasie, skoro, od czasu, zanim, kiedy, gdy, zacząć, skończyć, przestać, kontynuować, jeszcze, nadal, ciągle

Podczas gdy słyszysz mój głos możesz zapadać w coraz głębszy trans. (presupozycja że zapadasz w trans)
Czy chciałbyś napić się herbaty, zanim podpiszemy umowę? (presupozycja że podpiszemy umowę)
Kiedy skończysz się upijać? (kierowane do innych osób słuchających rozmowę, presup. że osoba się upija...)
Czy przestał Pan okradać swoich klientów? (niezależnie czy odpowiedź TAK czy NIE, w każdym przypadku osoby trzecie przyjmują do wiadomości presupozycję że okradał klientów. stosowane np. w amerykańskim sądownictwie do dewaluacji świadka).
Presupozycje PORZĄDKOWE (tzw. presupozycje barmańskie)

pierwszy, drugi, kolejny, następny, ostatni, znowu, poprzedni, inny
(Pierwszy zakłada kolejne czynności; Kolejny mówi że coś już się zdarzało)

Jakiego drinka napije się Pan na początku? (czyli będą kolejne...)
Jak bardzo podoba Ci się pierwsze szkolenie z NLP? (czyli będzie drugie, itd)
Gdzie po raz pierwszy wykorzystasz swoją wiedzę z zakresu języka perswazji? (potem będą kolejne miejsca/sytuacje)
A teraz proszę o ostatnie pytanie (na końcu prezentacji, gdy kończy się czas a pytania dalej padają).
POZORNY WYBÓR

to lub tamto, ten lub tamten, godzina X lub Y, dzień A lub B, rzecz A lub B
(Dajesz osobie wybór, najczęściej dwie opcje, z których każda jest dla nas optymalna)

Czy spotkamy się we wtorek o 18 czy w środę o 16? (spotkamy się)
Czy wolisz pójść ze mną do kina, czy do teatru? (pójdziesz ze mną)
Czy podpiszesz umowę teraz czy po otrzymaniu towaru? (podpiszesz umowę)
Czy wyniesiesz śmieci przed obejrzeniem filmu czy jak już się skończy? (wyniesiesz śmieci)
Czy odrobisz pracę domową teraz czy po obiedzie?
Presupozycje ŚWIADOMOŚCI

uświadamiać sobie, zdawać sobie sprawę, zauważać, wiedzieć, domyślać się...

Czy już uświadamiasz sobie, jak wiele możesz się nauczyć przychodząc na to szkolenie?
Czy zdajesz sobie sprawę, jak łatwo możesz zostać mistrzem perswazji, gdy codziennie będziesz robił ćwiczenia?
Nie wiem czy już zauważyłaś, jak wiele może zmienić się w Twoim życiu, gdy podejmiesz tą decyzję...
Czy wiedziałeś że on jest złodziejem?
Presupozycje PRZYMIOTNIKOWE i PRZYSŁÓWKOWE

jak bardzo, jak mocno, jak szybko, jak głęboko, ciekawie, o ile łatwiej, w pełni, do końca, zupełnie, całkowicie, przyjemnie

Czy wiesz, jak łatwo jest wejść w trans oddychając powoli i głęboko?
Jak głęboko chcesz zapaść w trans?
Czy już w pełni uświadamiasz sobie wszystkie korzyści w tej ofercie?
Zanim do końca się przekonasz do mojej propozycji, przeczytaj jeszcze referencje.
POSTULATY KONWERSACYJNE

Są to specjalnie skonstruowane pytania, które w rzeczywistości są poleceniami.

Czy masz zegarek? (większość ludzi poda godzinę).
Czy masz ogień? (czy możesz podpalić papierosa?)
Czy możesz otworzyć to okno? (otwórz to okno).
Czy możesz podać tamtą kartkę? (podaj).

Teoretycznie odpowiedzią na takie pytania jest Tak lub Nie, albo Mam, Mogę itd... Jednak ludzie wykonują ukryte tu polecenie, podane powyżej w nawiasach. Czasem postulat konwersacyjny jest lepszy niż bezpośrednie polecenie, które mogłoby nie spodobać się rozmówcy (nieodpowiedni kontekst lub pozycja rozmówców; np. student do profesora, podwładny do szefa...).
IMPLIKACJE

Implikacje to struktury językowe które łączą słowa i zdania w związki przyczynowo skutkowe. Po wypowiedzeniu pierwszej części, prawdziwej, podświadomość uznaje że kolejna także jest prawdziwa. Są to bardzo przydatne wzorce używane zarówno w hipnozie, jak i skutecznej sprzedaży oraz we wszystkich sytuacjach, gdy Twój rozmówca ma dużo zastrzeżeń...

Są to struktury takie jak:

* A oznacza B
* Podczas gdy... A to ... B
* A sprawi / wywoła / powoduje / spowoduje B
* A i / oraz / jednocześnie B
* im A... tym B...

Ogólny schemat implikacji:

A => B
A = B

Gdzie A to potwierdzenie rzeczywistości, obecne doświadczenie (coś co jest prawdziwe dla klienta, np. to że siedzi, to że spotkał się z Tobą, to że jest razem z Tobą, to że słucha Twojego głosu... itd).

Natomiast B jest to sugestia którą wprowadzasz do umysłu słuchacza.

Najlepiej, jeśli B jest przesunięte w czasie do przodu, w stosunku do A (czyli np. A wydarza się teraz, a B za chwilę).

Używając implikacje w hipnozie nie kończymy zdań, lecz każde kolejne łączymy pauzą, sprawiając wrażenie jednego, długiego zdania. Pomaga to w zapadaniu w trans.

Poniżej konkretne przykłady implikacji:

* To, że oddychasz coraz głębiej, oznacza, że relaksujesz się coraz bardziej i bardziej...
* To, że siedzisz na krześle i słuchasz mojego głosu, oznacza, że zapadasz w coraz głębszy trans...
* Skoro nadal czytasz tego maila, to oznacza, że interesujesz się jego zawartością.
* Podczas gdy czytasz ten tekst, możesz zastanawiać się na kim pierwszym wypróbujesz te techniki.
* To, że spotkaliśmy się dzisiaj, oznacza, że możemy nawiązać długotrwałą współpracę.
* Przyjście na ten darmowy wykład oznacza, że zainteresowałeś się technikami NLP.
* Możesz jeszcze obawiać się stosowania technik NLP i jednocześnie robić to coraz częściej.
* Im dłużej tu siedzisz tym w głębszy zapadasz trans...
* Czytasz te zdania co sprawi, że przeczytasz też następne z narastającą ciekawością...
* Poznajesz coraz więcej technik NLP i możesz się zastanawiać kiedy pójść na szkolenie bo wiesz że tam nauczysz się jeszcze więcej.
* Zapoznanie z tą prezentacją sprawi, że zaczniesz się zastanawiać nad podjęciem decyzji kupna...

Przypomnij sobie, jak często zdarza Ci się zmuszać do wykonywania określonych czynności. Nie ważne czy jest to praca, porządki w domu, zmywanie czy pakowanie... Wiesz o czym mówię...

A teraz wyobraź sobie jak by to było, gdybyś była w stanie zamienić uczucie zniechęcenia w dziką motywację do działania... Jak bardzo było by to przydatne dla Ciebie?

Zanim omówię konkretne sposoby na zmotywowanie się, odpowiedzmy sobie na pytanie czym tak na prawdę jest motywacja.
Czym jest motywacja?

Na słowo MOTYWACJA składają się dwa słówka: Motyw i Akcja. Czyli aby podjąć jakieś określone działanie (AKCJĘ), należy mieć do tego MOTYWY. Łaciński źródłosłów słowa motywacja (moveo, movere) znaczy: wprawiać w ruch, popychać.

Najczęściej wydaje nam się, że wiemy po co mamy wykonać daną czynność. Jednak pomyśl o pewnej sprawie. Nie wiem czy już uświadamiasz sobie, że Twoja Świadomość jest tylko wierzchołkiem góry lodowej w Twoim Umyśle. Natomiast cała góra lodowa to Podświadomość.

Według badań naukowców podświadomość przetwarza ponad 99% procesów w naszym umyśle. Podczas gdy cały mózg przetwarza 400 miliardów bitów informacji na sekundę, zaledwie 2 tysiące trafia do świadomości. Z większości tych procesów nie zdajemy sobie sprawy. Nawet większość podejmowanych przez nas decyzji, które uważamy za świadome, jest tak na prawdę podświadoma. Co więcej, podłożem tych decyzji jest najczęściej zestaw przekonań i instynktów, które funkcjonują na głębszych poziomach naszego umysłu.

Odbiegając nieco od tematu, jeśli zmienisz swoje przekonania, możesz zmienić znaczącą część swojego życia.
Jak się zmotywować?

Powracając do motywacji, nie chodzi tu tylko o uświadomienie sobie (świadomie) motywów działania, ale przekonanie swojej podświadomości do działania. Jeśli namówisz ją do tego, że warto podjąć działanie... połowa pracy wykonana

Bo wiesz jak to jest... Do rzeczy przyjemnych nie trzeba Cię motywować. Jeśli praca którą masz wykonać podświadomość uzna jako przyjemną/użyteczną, wykonasz ją z taką samą energią!

Czyli pierwszy sposób na motywację mamy już za sobą. Poznaj powody dla których chcesz coś wykonać. Najlepiej, jeśli zapiszesz je na kartce. Wypisz dlaczego chcesz to zrobić, i co dzięki temu osiągniesz, co zyskasz, jakie korzyści odniesiesz. Napisz to na papierze (to ważne!).

Na siłę motywacji do wykonania jakiegoś zadania wpływa też spostrzeganie przez Ciebie prawdopodobieństwa osiągnięcia tego wyniku. Wzmacniając obydwa parametry (użyteczność, czyli powody/korzyści oraz prawdopodobieństwo odniesienia sukcesu) zbudujesz do każdej czynności olbrzymią motywację!

Pierwszy już omówiłem, drugi parametr można wzmocnić stosując m.in. techniki programowania neurolingwistycznego, hipnozę, wizualizację a nawet takie proste rzeczy jak nagroda i muzyka.
Sposoby na motywację

Wyznaczenie nagrody. Ludzie (i nie tylko ludzie lubią dostawać nagrody. Podświadomość to kocha! Wyznacz sobie nagrodę, co dostaniesz lub co zrobisz w zamian za wykonanie swojej pracy. Może to być zarówno nagroda rzeczowa, coś dobrego do zjedzenia, czynność którą lubisz, a nawet minutka medytacji szczęścia. Zastosuj to, co działa na Ciebie najlepiej.

Kolejnym sposobem motywacji jest słuchanie muzyki. Tak, muzyki! Niektóre piosenki naturalnie wywołują w nas stan silnej motywacji. Powodują że chcemy działać. Jest to związane po pierwsze – z wpływem dźwięku na fale mózgowe, po drugie – ze skojarzeniami (czyli w języku NLP – kotwicami).

Skojarzenia pochodzą m.in. z filmów (nawet tych, oglądanych w młodości). Poeksperymentuj z takimi kawałkami, jak: Enya – Gladiator Theme; Rocky Theme – Gonna Fly Now, Eye Of The Tiger; John Williams – Star Wars Main Theme; Vangelis – Chariots Of Fire; Wagner – O Fortuna... (na każdego działa coś innego więc znajdź swoje).

Polecam też zapoznanie się z utworami wykorzystującymi tzw. dudnienia różnicowe (np. Hemi-Sync, Holo-Sync, Brain Wave) oraz z wiadomościami podprogowymi.

Teraz przejdziemy do metod pochodzących z NLP, czyli Programowania Neuro-Lingwistycznego.

Pierwszą z technik jest kotwiczenie stanów emocjonalnych. Technika polega na wytworzeniu skojarzenia (neuroasocjacji) stanu emocjonalnego (np. motywacji) z określonym bodźcem. Kotwicą nazywamy bodziec wywołujący określony stan. Natomiast przez odpalenie kotwicy rozumiemy zastosowanie tego bodźca w celu wywołania stanu.

Kotwice mogą być punktowe lub suwakowe. Punktowe wywołują określony poziom stanu emocjonalnego (taki, jaki został zaprogramowany w trakcie kotwiczenia, czasem zależny od innych czynników), suwakowe umożliwiają zwiększanie i zmniejszanie natężenia stanu.

Kotwice mogą być rzeczywiste i wyobrażone. Rzeczywiste działają w świecie realnym, i są nimi m.in. dotyk, dźwięk i obraz, które odbierasz przez swoje zmysły. Kotwice wyobrażone działają na zasadzie przywołania do umysłu (wizualizacji) zapamiętanego bodźca (wspomnienie obrazu, dźwięku, dotyku).

Dzięki kotwicom możesz w dowolnej chwili wywołać stan jaki jest Tobie potrzebny w danej sytuacji. W tym wypadku, jest to stan motywacji.

Dokładne instrukcje jak korzystać z kotwic przeczytasz w dziale Techniki NLP

Przeczytaj też o jednej z wariancji tej techniki (bardzo silna), opisanej tutaj w artykule: Tworzenie własnej historii (Jest to kotwiczenie przestrzenne)

Innym niezwykle skutecznym sposobem do zmotywowania się jest technika pochodząca z Core Transformation, zwana łańcuchem wartości. Każda czynność którą chcesz zrobić (nawet jeśli nie masz na to ochoty), ma prawdopodobnie jakieś korzyści dla Ciebie. Może być nimi np. zadowolenie szefa, porządek w pokoju, zarobione pieniądze, dobry uczynek...

Stosując metodę łańcuchów wartości z Core Transformation, wyciągasz z każdej korzyści najgłębsze wartości, jakie za nimi stoją. Uświadamiając sobie wartości, możesz wykorzystać je do skutecznego motywowania się. Jest bowiem taka zasada, że im dłuższy łańcuch łączący bezpośrednią korzyść (np. pieniądze) z głęboką wartością (np. szczęście), tym w mniejszym stopniu wykonanie czynności zaspokoi ją i będziesz mniej zmotywowana. Jeśli np. między pracą i zarabianymi w niej pieniędzmi a głęboką wartością będzie długi łańcuch, motywacja będzie niska.

O tym, jak poznawać swoje wartości i wykorzystać je do zwiększenia motywacji przeczytasz w artykule o Core Transformation

Linia Czasu to kolejne narzędzie, które możesz wykorzystać do pracy nad swoją motywacją. Każdy z nas ma w swoim umyśle poukładane wydarzenia z przeszłości, teraźniejszości i przyszłości (oczekiwane) w pewnym określonym porządku. Obrazy które reprezentują te wydarzenia, poukładane są najczęściej w sposób linearny lub półkolisty w taki sposób, że można przeprowadzić między nimi linię/krzywą zaczynającą się od najodleglejszych wspomnień, do najdalszych planów.

Tworząc proste wyobrażenie linii czasu, możemy na nią nanieść nadchodzące wydarzenie (np. czynność, do której chcemy się zmotywować) oraz zasoby jakie potrzebne są do jego wykonania (tutaj: motywacja) oraz/lub wartości. Przechodząc przez linię czasu napełniasz się zasobami/wartościami oraz wykonujesz w wyobraźni daną czynność z tymi zasobami.

Gdy kolejny raz, tym razem w rzeczywistości będziesz wykonywać tą czynność, zrobisz ją ze znacznie większą motywacją (tak wielką, jak dobrze wykonane zostało to ćwiczenie). Wynika to z tego że umysł człowieka nie rozróżnia wyobraźni od rzeczywistości i przyzwyczaja się do schematów działania. Niezależnie od tego, czy wykonane były na prawdę czy tylko w Twojej głowie. To dlatego większość olimpijczyków przed zawodami trenuje właśnie mentalnie!

Zapraszam do dokładnego zapoznania się z techniką Linii Czasu

Następnym narzędziem jakie warto poznać jest krąg doskonałości. Technika polega na wytworzeniu sobie mentalnego pola w którym będziesz czuć się tak, jak chcesz. Pole to można rozłożyć w dowolnym miejscu i czasie a także zakotwiczyć. Możesz wytworzyć krąg doskonałości, w którym będziesz czuła niepohamowaną motywację do działania!

W skrócie technika polega na tym, aby wyobrazić sobie przed sobą krąg, do którego włożysz wszystkie, przydatne do działania zasoby (np. motywacja, pasja, radość). Następnie wchodzisz do kręgu wypełniając się tymi zasobami. Ćwiczenie powtarzasz kilka razy, sprawdzając wyniki. Końcowym etapem ćwiczenia jest mentalne przejście przez zdarzenie które ma nastąpić/prace do wykonania będąc w kręgu.

Już samo wykonanie ćwiczenia daje dużą dawkę motywacji. Dodatkowo, pamiętaj że krąg możesz ze sobą zabrać lub zakotwiczyć, wzmacniając stany w dowolnym miejscu i czasie. Dokładne instrukcje jak wykonać ćwiczenie znajdziesz w artykule: Krąg Doskonałości

Zamiana submodalności. Ćwiczenia polega na pracy z obrazem. Submodalności to w języku NLP parametry obrazu, dźwięku lub uczucia. Najczęściej wspomnienia rzeczy które lubimy robić mają inne submodalności niż rzeczy, które nie są przyjemne lub do których nie mamy chęci się zabrać.

Po 1. Znajdź sytuacje X w której czułaś się bardzo mocno zmotywowana do zrobienia czegoś, oraz sytuację Y, w której powinnaś coś zrobić ale nie masz chęci do jej wykonania.

Następnie określ submodalności wspomnienia X oraz Y wypisując je na kartce. Submodalności te to: wielkość obrazu, odległość (zapisz w metrach/cm), miejsce (na przeciwko, góra, dół, prawo, lewo), kolory/czarnobiały, głębia, kontrast, jasność, ostrość, przejrzystość, rama/brak ramy, film/zdjęcie, asocjacja/dysocjacja.

(Asocjacja jest wtedy gdy Ty jesteś częścią obrazu, dysocjacja gdy obserwujesz siebie jak w kinie.)

Określ też parametry dźwięku (jeśli jakiś jest), czyli: siła głosu, rodzaj, kierunek, ton, rytm; oraz uczuć.

Kolejnym krokiem jest nadanie obrazowi Y (sytuacja do której chcesz się zmotywować) parametrów obrazu X. Zmień tak szybko, jak się da. Następnie sprawdź jak bardzo zmieniło się nastawienie do czynności Y.

Dialog wewnętrzny. Wielu ludzi już od samego rana odtwarza w swoich głowach negatywne dialogi wewnętrzne, które zniechęcają do działania i nastawiają negatywnie do nadchodzącego dnia. Taki negatywny dialog mówi często: Ojeju, znowu trzeba wstać... Nieee chce mi się... Znowu do tej pracy... Ciągle to samo...

Zamiast negatywnego dialogu (który można z łatwością wykasować, przeczytasz o tym w artykule: Wewnętrzny Krytyk), dobrze jest zainstalować sobie pozytywny dialog który będzie motywował do działania. Najlepiej jeśli w wykonaniu ćwiczeniu pomoże Ci kilka osób.

Poproś je aby usiadły dookoła Ciebie. Następnie poproś aby jedna z nich przeprowadziła Cię przez proces wizualizacji kilku, nadchodzących wydarzeń do których chcesz się zmotywować, a 3-4 osoby siedzące dookoła Ciebie aby symulowały dialog wewnętrzny. Wymyśl kilka pozytywnych sekwencji (np. zrób to! uda ci się! jesteś wspaniała!) i podziel między tymi osobami.

Podczas gdy osoba prowadząca przeprowadza Cię przez wizualizację, osoby dookoła mówią po kolei swoje kwestie (w kółko, np. zgodnie ze wskazówkami zegara), zaczynając od szeptu aż po niemal krzyk.

Ćwiczenie można wykonać też samemu w wyobraźni, jednak polecam wersję w grupie osób.

Przeramowanie i transformacja znaczenia (Reframing). Ludzie mają to do siebie, że każdej sytuacji nadają znaczenie. Jest to uwarunkowane m.in. sposobem wychowania, kulturą czy cechami indywidualnymi. Ta sama sytuacja może zostać odebrana zupełnie inaczej przez osobę A i inaczej przez osobę B. Znaczenie zależy od ramy w jaką włożysz wydarzenie.

Przykładowo, deszcz dla niektórych osób będzie negatywnym zjawiskiem bo zmokną lub będą musiały użyć parasola. Dla rolnika po długiej suszy, deszcz będzie błogosławieństwem.

Nawet najgorszą pracę można przeramować w taki sposób, aby sprawiała radość, zabawę, przyjemność. Posłużę się tu swoim przykładem. Kiedyś moim zadaniem było zbieranie z padoku (wybieg dla koni) odchodów końskich. Większość osób uważa taką czynność za mało przyjemną Jednak ja wyobraziłem sobie, że jestem poszukiwaczem skarbów a każda znaleziona kupka to góra złota, którą pieczołowicie wkładałem na łopatę i wywoziłem na taczce do skarbca

Innym razem mając za zadanie wyczyścić mopem mocno zanieczyszczoną podłogę (która cała się kleiła), wyobraziłem sobie że ćwiczę karate. Z niechęci do wyznaczonego zadania wytworzyłem motywację, a podłogę wyczyściłem z dziką pasją

Kolejny przykład z myciem naczyń. Wystarczy pomyśleć sobie, że myjąc naczynia oczyszczasz się ze wszystkich popełnionych w życiu błędów i już wzrasta chęć. Możesz też wyobrazić sobie, że czyścisz porcelanę którą zaraz sprzedasz za 100 tys. złotych.

Znam osoby, dla których mycie naczyń jest równoznaczne z masażem osobnika płci przeciwnej Do obrazów dodają jeszcze odpowiednie dźwięki i rumienią się na samą myśl o tym, że jest coś do pozmywania.

Gdy Twoja praca polega na kontakcie z klientem (który często bywa nieuprzejmy), zrób sobie z tego zawody. Im trudniejszy klient, im bardziej będzie nieprzyjemny, tym więcej punktów sobie przyznaj. Za punkty wyznacz sobie nagrody!

Pobudź swoją kreatywność, a przy każdym zadaniu możesz się świetnie bawić!

EFT – Technika Emocjonalnej Wolności. Jest to metoda która polega na opukiwaniu punktów na ciele, w którym przebiegają kanały energetyczne. Wypowiadając intencję i opukując punkty, możesz zwiększyć w łatwy sposób swoją motywację do działania. O EFT pisałem tutaj: www.twoje-zdrowie.info/eft.html. Polecam też obejrzenie filmów na serwisie YouTube (m.in. znany hipnotyzer, Paul McKenna prezentuje jak wzmocnić właśnie swoją motywację, stosując EFT).

Motywując się do działania, pamiętaj też o języku jakim się posługujesz. Semantyka ma większe znaczenie niż wydaje się większości z nas. Jeśli mówisz że MUSISZ coś zrobić, zupełnie inaczej nastawiasz się do działania niż wtedy, gdy powiesz że CHCESZ coś zrobić.

W ostateczności zastanów się, czy na pewno tego chcesz. Czy zadanie jakie masz do wykonania, jest niezbędne do osiągnięcia bliższych lub dalszych celów. Jeśli nie – zrezygnuj z niego lub zastąp czymś innym

Roszpunka napisał:

Mam nadzieję, że można się wypowiadać w tym temacie?

Kiedyś czytałam o NLP, sądząc że pomoże mi to w zmotywowaniu się do nauki i w osiągnięciu tego co sobie wyznaczyłam za cel. Jednak to nie dla mnie, jestem na to wyjątkowo odporna bo jakoś zawsze podświadomie rozgryzałam "kod" NLP i nie dałam się nabierać
Podsumowując ani mnie to nie motywuje ani nie manipuluje mną. Czy znasz Beato jeszcze jakieś techniki motywacji poza tą? Próbowałam ale kompletnie na mnie nie działa, dodatkowo od zawsze  teksty pisane stylem NLP zniechęcały mnie a zależy mi na czymś co pomogłoby mi się zmobilizować, bo mam głowę pełną pomyslów na życie ale i niestety słomiany zapał 

Wiem, że NLP działa na większość ludzi ale można go wykorzystać zarówno w dobry sposob jak i zły. Moja siostra interesuje sie tym tematem i wykorzystuje to w handlu i ma swietne wyniki w sprzedaży, szybko dostała awans, jednak dla mnie to jest okropne, nie podoba mi się taka manipulacja ludzmi.Co innego jeśli ktoś chce w ten sposob kogos motywować, jesli komus to pomaga to czemu nie.
Warto było czytać te teksty choćby po to żeby sobie ponownie uświadomić, że nadużywam "ale" i konstruuję wypowiedzi w taki sposób, że pokazują niepewność mojego stanowiska w różnych sprawach, przez co ujmuję sobie kompetencji. Zyskałam tyle, że od jakiegoś czasu to powoli zmieniam
Sama wykorzystuję takie formy wypowiedzi jedynie w walce ze zbuntowanym trzylatkiem  ( założysz czerwoną czy żółtą bluzeczkę? Posprzątasz pokój sam czy z bratem? Rano zachowałeś się nieładnie ale teraz jesteś już grzeczny) I działa, uff..